■售价5元的保护贴膜也能卖500
第二个买卖仍然跟小张有关，小张不久前做了一个买手机送代金券的活动，类似于商场的返券活动，满1000元返100元代金券，但是小张非常聪明，代金券只能购买配件，而且一次最多使用两张，也就是最多200元代金券，且限于手机配件。相信大家都了解其中的用意，将手机的利润降低，用这种降价或者促销的方式去吸引消费者，刺激销量，同时用返券来刺激消费者购买那些高利润的配件，如此聪明的商家必然能赚个盆满钵满。
一日，某顾客来到小张店里，买了一款PDA Phone--多普达818pro，花了4000元，返券400元，由于没有其它配件，因此顾客只能拿着代金券购买，这类PDA式的智能手机是比较麻烦的，要膜、要套，配件相比其它产品复杂一些，同时也昂贵一些，既然有了代金券，顾客也不愿再去别家购买了，觉得在这里还有优惠，所以开始选购必要的屏幕保护贴膜。
小张看出这位顾客对于此类配件一无所知，因此痛下杀手：“保护膜您是一定要买了，否则时间长了，屏幕就会坏，手写就用不了了，换个屏幕少说2000，多普达的屏幕贵。既然您买了这么好的手机，我建议您买一张好点的膜，保证屏幕永不磨损。”
说罢他拿出一张没有包装的贴膜，说实话这就是最普通的贴膜，5块、10块一张，根本不值钱，许多商家都随机送，他把粗糙的包装事先拆掉了，方便充当“原装货”。
由于可以使用200元代金券，顾客自然容易接受，钱数也不会显得很夸张，最后在小张的忽悠下，这张“原装贴膜”报价500元，收取300元。
小编观点：
事实上，CAPDASE或者HORI这类比较优秀的膜是有可能卖到100元以上，就算遇到心黑一点的商家，也顶多卖到200元，对于这类品质低劣，易磨损的廉价贴膜，大多商家还是比较有良心的，5块钱的货小张能报出500元的高价，的确需要相当大的勇气。
