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■淡季延长一倍，“搞”死不少商家？
但是手机销量和其他产品一样，都会有萧条期，也就是我们常说的淡季。据中关村市场规律来看，每年上半年3月应该是销售的淡季，4月份应该恢复正常。不过从目前市场销量和业者反应来看，今年淡季时间同比去年增加了近一倍，大部分业者反映目前销量不佳，甚至有小部分业者因为每月高昂的成本费用，导致转做其他产品，用目前村内业者常说的一句话就是“今年淡季加长，搞死了不少人”。那么为何今年中关村手机市场淡季会比去年增加了近一倍呢？笔者就这个问题对村内业者展开调查。
据大多数业者称，今年北京手机市场淡季加长有三个主要因素，第一是我们不可控因素，也就是近年来不断增长的物价以及薪金水平缓慢上升联合导致消费水平下降。
资料：美元贬值加剧人民币升值
美元是国际货币体系的中心货币，美国通过贸易逆差向全球输出大量美元，成为全球货币的“供钞机”，造成世界范围内的货币供应过多、流动性过剩，资本流动性大幅提高，投机行为盛行，致使石油、农产品、有色金属等能源和基础产品价格暴涨，屡创新高。另外，国际大宗商品主要以美元标价，不断贬值的美元使得大宗商品的身价相对上升。
第二是近年来国产黑手机不断以低价冲击市场，导致洋品牌客源分流。
资料：黑手机侵占市场四分之一的份额
07年上半年，我国手机整体销量(包括国内市场与出口)创下新高，高达26680万部，同比增长33%。然而，赛迪顾问提供的一份数据却令人瞠目——黑手机几乎霸占1/4的市场份额。而国内品牌手机的市场份额继续下降，1至5月份拿下33.8%的市场份额。“调查发现，2007年上半年，国内黑手机的规模达到2343万部。”赛迪顾问消费电子产业研究中心总经理蒋利峰说。如此算来，仅07年上半年黑手机侵占了国内市场25%左右的份额。
第三是春节互赠礼品消费上升和房价不断上涨，导致年后消费水平下降。
资料：不断上涨的房价
据国家发展和改革委员会、国家统计局07年11月14日发布的最新调查显示，10月份全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨9.5%，涨幅比上月提高0.6个百分点；环比上涨1.6%，涨幅比上月低0.1个百分点。
综合以上三点主要因素，所以今年淡季时间明显加长。
笔者分析业者所述第一点确实是一个不可忽视的因素，但这个因素我们无法具体掌控。第二点国产黑手机从07年的突然崛起到目前的不断冲击市场，确实给国外品牌手机销量造成了很大的影响，中关村目前有很多商户都在经营国产黑手机，而且据他们称，正是由于看到了国产黑手机的销量还处于一个不断上升的趋势，才会投入资金去做，也就是说国产黑手机购买力还远远没有达到饱和！据调查这些商户都在“走量”销售国产手机，这就意味着他们的现金流很充足，这样的销售策略从行业来看是一个良性循环，而改版机商户往往都是在互相杀低价格，导致绝大部分手机利润空间很小，而所租用的店面或者写字间费用确是不会变的，扣储存卡，扣换配件的情况屡见不鲜，从而导致了经营策略的恶性循环。
