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■业者靠什么生存？
对于中关村大型手机业者来说，新品的独家到货意味着两方面，一是“根深”，二是增加曝光率。我们先来解释什么叫“根深”，“根深”就是说和深圳渠道商之间的关系“硬”。举个简单的例子，在中关村卖改版手机的业者，如果没有深圳渠道关系，永远也“拿”不到最实惠的价格，从先天上就比别的业者慢一步，也就更别提销量了。如果没有渠道关系，只凭借在中关村市场“串货”，也是永远只能跟在别人“屁股”后面卖，虽然可以保证不会“死掉”，但是这种日子实在是不得已而为之。反而拥有渠道关系的业者，永远可以保证走在其他业者前面抢先到货，从而引领大范围的市场走势，这就引出了第二个方面——增加曝光率。
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